Negociando con el extranjero parte2

Durante la presentación, es importante recalcar las cifras y los beneficios que obtendrán, pues son negociadores perspicasez y les gusta ir al grano.

En Colombia es importante tener contactos personales para poder lograr el negocio, debido a que el mundo de los negocios esta dominado por una clase alta muy cerrada y sólo es posible acceder sí algun miembro te presenta. El tono de voz al momento de negociar debe ser bajo y cuidar las expresiones, además de ser paciente para la decisión final, pues es considerado descortés la presión. Da mayor realce el presentar los catalogos y publicidad en inglés. Es muy importante negociar con el propietario, pues la toma de decisiones esta muy jerarquizada. También es importante que el negocio se empieze y se continue con la misma persona, ya que sienten que están negociando con la persona y no tanto con la empresa. La forma de saludo es por mano pero no fuertemente. Después del saludo se puede preguntar por el viaje, salud, etc. La comida habitual para los negocios es el almuerzo, y no esta bien visto comer en exceso. Es bueno tomar café y alabar su sabor pues es reconocido a nivel mundial y a ellos les gusta escucharlo.

Cómo podemos ver, cada país tiene sus costumbres y es importante entenderlas y aplicarlas para poder cerrar un trato adecuadamente

Negociando con el extranjero

Sí bien sabemos, actualmente estamos viviendo en un mundo global pero multicultural. Cada país sigue teniendo sus costumbre e ideas arraigadas que los diferencia como sociedad, y el área de los negocios no se queda atrás.
Cuando tu negocio esta creciendo y buscas llevarlo al extranjero es necesario negociar. Y para hacerlo de manera adecuada y cerrar el trato, es necesario conocer la mentalidad del empresario extranjero. En el caso de Estados Unidos, que es considerado un multimercado, debido a su variedad de razas y culturas, es importante enfocarse en un sólo estado de ser posible. Los americanos son considerados como personas consumistas por lo que se verán interesados en la calidad e innovación del producto y no tanto en el precio. Se dice que son cordiales y gustan por el conocimiento personal para así estrechar lazos a nivel negocio, por eso es importante tocar temas como los deportes, viajes, comida, literatura, de esta manera ellos estarán conociendo más de tí y tus intereses. También son muy directos, por lo que te diran si el negocio no les atrae; es importante atraer su atención con herramientas visuales como carteles o promocionales del producto, así como una excelente página web. Es importante dar una imagén de confiabilidad y seriedad, por lo que se recomienda un traje conservador. Así como llevar todo el material para presentar en idioma inglés y hablarlo.

En Argentina el ambiente de negociación es más formal; es él país mas Europeo de América Latina y la mayoría de sus habitantes descienden de italianos y españoles. En las primeras reuniones es necesario tener una actitud sumamente educada y cortés. También es importante saber que las negociaciones suelen ser largas, pues no les gusta la presión. Y le dan gran valor a las actividades sociales para estrechar lazos personales. También suelen apreciar un lenguaje correcto y sofisticado, y estar muy preparado para las discusiones intelectuales.

En Venezuela hay una gran influencia con Estados Unidos, así que si se tiene experiencia negociando con ellos, es conveniente resaltarlo. Los venezolanos tienden a hacer a un lado cualquier protocolo legal o políticas de la empresa durante la negociación. Al iniciar el negocio es importante sólo enviar a un miembro del equipo y mas adelante, de ser necesario, enviar al resto.

"Alternativa" pero cierta

Quiero compartir por este medio una canción que en lo personal me gusta mucho. Es del nuevo disco de David Guetta, dj por demás conocido a nivel mundial, por sus participaciones con cantantes como Rihanna, Nicki Minaj, Ludacris, entre otros. En esta ocasión le tocó a Usher participar y juntos crean esta canción que te deja mucho en que pensar y que para muchos es la causa de un par de lagrimas, pues habla de la pérdida del ser amado.

http://www.youtube.com/watch?v=M6NAzyOmhto&ob=av2n

¿Qué pasará con la tecnología?

El día 5 de octubre de 2011 falleció una figura por muchos admirada, no sólo en el área de los negocios, sino de la tecnología y el mundo en general, Steve Jobs, el visionario fundador de la empresa Apple. Sí bien no se sabe las causas exactas de su muerte, pues no fueron informadas, se induce que fue el cáncer de páncreas, el cual primero lo obligó a retirarse de la empresa. Este suceso para muchos sorprendente y para otros esperado, pone en tela de duda el progreso de la tecnología. Pero es aquí cuando nos ponemos a pensar, la tecnología se estancará, o es que vendrá alguien más mayormente capacitado a sustituirlo.

En mi opinión la muerte es algo por lo que todos pasaremos y sí bien es doloroso pasar por la pérdida de alguien querido, es necesario para la renovación de la sociedad. “Es ley de vida, todo se acaba para dar paso a algo nuevo que se espera sea mejor” (Jaime Peña) Esto recae sobre lo mismo, sí bien Steve Jobs hizo un gran trabajo por la tecnología, ya habrá alguien con las mismas o mejores capacidades para seguir creando.

Además el ser humano tiene la capacidad de evolucionar y por lo tanto innovar. Siglo con siglo desde los inicios de nuestra especie, se ha ido creando nuevas cosas y de lo ya existente se han logrado grandes mejoras. Creo firmemente que la tecnología no se detendrá pues como dicen “la innovación es el proceso de integración de la tecnología existente y los inventos para crear o mejorar un producto”. De esta misma manera los inventos y aportaciones de Jobs serán mejorados de manera que sigamos avanzando.

Jobs cambió la manera de llamar, leer y tomarse fotografías de manera relevante pero quien nos dice que no hay alguien más interesado en mejorar las vidas de todos, aunque sea a pasos de bebe. “Un equipo de investigadores en

Estados Unidos está desarrollando un mecanismo que permite que las personas ciegas puedan usar la pantalla táctil de una tableta como si fuera un teclado Braille, esto con el objetivo de hacer más accesible las ultimas tendencias tecnológicas para todos, incluso los discapacitados.”

Por último Jobs se retiró de la empresa desde meses atrás, y aún así la empresa siguió trabajando y creando. “Juntos seguiremos haciendo de Apple el lugar mágico que es” (Tim Cook).

Este escrito no es para nada una forma de menospreciar el trabajo de Jobs, sin duda creó que fue un visionario, que fue un gran aportar hacia nuestra sociedad y una persona realmente admirable; a lo que quiero llegar es a que todos estemos seguros que la innovación no recae en una persona y nuestro avance no se estanca. Día con día aprendemos y creamos pues la naturaleza del ser y parte de nuestro instinto de supervivencia. Al contrario, éste escrito es un homenaje al personaje, a reflexionar sobre lo que el quería lograr y nunca dejar de avanzar.

La celebración a la lectura

El pasado sábado 8 de octubre dio inicio la tan visitada Feria del Libro. Este evento es organizado por el Tecnológico de Monterrey, la cual lleva desde 1989 celebrándose con éxito en nuestra ciudad, siendo parte del llamado “Octubre Cultural” de dicha universidad. Año con año la feria dedica el evento a un invitado especial, ahora le toca a CONARTE ser el punto focal. Y es que la feria no sólo trata de homenajear al libro, sino a la cultura en general, arte, música, literatura, cine, todo aquello que forme parte de nuestro mundo y que enriquezca nuestras mentes.

El evento se ha vuelto icónico para nuestra ciudad y es que cada año recibe cerca de 250 mil visitantes, de los cuales la mayoría tiene deseo de empaparse culturalmente, aunque muchos otros sólo lo toman como paseo de fin de semana. El punto de la feria es tener actividades que no sólo entretengan, sino que inconscientemente dejen algo en personas de todas las edades.

Creo que este tipo de eventos son necesarios en nuestro país, pues tiene la cultura, y sobre todo la literatura por suelos. “La lectura de libros en México se limita a un volumen por año entre la mayor parte de la población de más de 15 años y Monterrey registra los niveles más altos de lectura” (CONACULTA)

Atraer al lector por medio de actividades, que no sean precisamente ir a una biblioteca, hace que se vea interesado en un libro, ya sea por las sensaciones que generó, por lo que pudo aprender o porque simplemente se quedó interesado. “Me gusta traer a los niños a la feria, porque hay lecturas de libros y diferentes talleres como de pintura que los hace interesarse por todo esto; al final terminan pidiéndome que compre (libros)” (Marcela Briones)

Además de todas estas actividades culturales, se tiene como ventaja principal, la reunión de 600 editoriales; teniendo tantos opciones a las cuales acudir, es por seguro que encontraras el libro que desees en un mismo lugar, desde best Sellers como los de Dan Brown, hasta clásicos de autores como Victor Hugo. Además es la perfecta escusa para presentar nuevos autores y libros que buscan lanzar su trabajo a la vista del público; tal es el caso de Lupita Jones cuyo libro “Detén el tiempo” fue lanzado durante la feria de este año. “Mi libro es una herramienta para todo aquél que busca salud a través de los años, y que mejor que lanzarlo en este evento” (Lupita Jones)

Para muchos la feria se ha vuelto una tradición la cual no tiene interés perder y sólo hace falta asistir para agarrar el gusto por el evento y la cultura en general. Y para darse cuenta es necesario pasar por Cintermex y ver las largas filas de personas entrando al recinto, y las que salen, cargadas de bolsas con libros que quizás no compren por el resto del año, pero es suficiente con esa visita.

Todo esta en la mente

La ultima semana de septiembre comenzó la temporada 2011 de un show ya reconocido aquí en la ciudad, “El Show de John Milton”. Durante este show se hipnotiza a voluntarios del público median

te un proceso “especial” que consiste básicamente en controlar el subconsciente y mandar señales para que haga o deje de realizar actividades. Pero es aquí donde entra el debate, de sí este espectáculo es verdadero o no, sí es ético utilizar este tipo de herramientas psicológicas para manejar a las personas de forma cómica, o está rompiendo las reglas de un profesional.

Yo solía ser escéptica a este procedimiento, pero después de asistir al show y de presenciar el “hipnotismo” de una amiga, puse en duda mis creencias anteriores. Según el testimonio, el proceso se siente de la siguiente manera: “Pues la verdad no me di cuenta en que momento empezó, pero de repente comencé a sentirme pesada, como cansada, los ojos se me cerraban, y la boca y lengua las sentía dormidas, pensé que me iba a caer desmayada” (Cecilia Lozano). Al ser testigo de lo que sucedía, empecé a i

ndagar en el porque solo algunos se habían hipnotizado y otros, como yo, no habían sentido nada.

Al investigar con diferentes psicólogos, estos me explicaron que el hipnotismo es un procedimiento que realmente existe en la rama de la psicología, pero que sólo es utilizado en casos especiales y que generalmente depende del paciente si esta herramienta funcionará o no. “Te autosugestionas, tienes que pensar que sí es verdadero para que el proceso se lleve a cabo” (Alejandra Esquivel)

Según profesionales este proceso se utiliza para contactar al subconsciente, en casos en los q la psicología común no puede encontrar o resolver el problema que se tiene. “Muchas veces se utiliza para llegar a recuerdos que el paciente tiene olvidado en el subconsciente, recuerdos tan fuertes que fueron bloqueados pero que afectan la actitud de la persona.” (Gerardo Guerrero)

Una vez obtenidas las respuestas sobre el hipnotismo, era necesario saber sí era ético o no. “No, este proceso es utilizado pocas veces, y casi siempre es como ultimo recurso; al hipnotizar a alguien tienes completo acceso a su mente, puedes hacer y deshacer; éste show esta utilizando a personas para pasar un rato agradable, nada tiene que ver con el fin del hipnotismo, así que no, es cero ético.” (Gerardo Guerrero).

Este show aunque poco profesional resulta entretenido para algunos que

corren el riesgo de poner en manos de otro su mente. Y sí bien

no es totalmente cierto el concepto que teníamos de hipnotismo, sí es un proceso que existe, el cual sólo funciona con personas que creen en él. De estos hechos podemos concluir que la mente la manejamos nosotros, de ahí depende que todos los procesos se lleven a cabo.